Fiches pratiques

La mise en vente

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Comment mettre en vente un bien ?

La mise en vente d’un bien peut être faite directement par son propriétaire mais elle peut également être confiée à un professionnel de l’immobilier. D’une manière générale, recourir à un agent immobilier, c’est s’assurer les conseils et savoir-faire d’un professionnel, et sécuriser une transaction.

Il s’agira alors pour l’agent immobilier de :

• déterminer la valeur du bien (en fonction notamment de sa superficie, de sa situation, de ses prestations et du marché local),
• d’en assurer la publicité (annonces en vitrine, presse, internet…prospection) et les visites,
• d’assister, de conseiller et d’informer ses clients dans la négociation du prix jusqu’à la conclusion de la vente.

Qu’est-ce qu’un mandat de vente ?

Le mandat de vente est un contrat par lequel une personne donne pour mission à un agent immobilier de mettre en vente son bien. Le mandat doit être écrit et signé par le vendeur et l’agent immobilier.
Il doit contenir certaines informations au nombre desquelles figurent notamment :

• l’identité du client,
• les informations relatives à l’agent immobilier (n° et lieu de délivrance de la carte professionnelle, …)
• la mission de l’agent immobilier (mise en vente, conclusion de la vente….),
• les obligations et pouvoirs de chacune des parties,
• la désignation du bien,
• le prix,
• le montant de la commission de l’agent immobilier,
• la personne qui en aura la charge,
• la durée du mandat.

Quelle est la différence entre un mandat simple et un mandat exclusif ?

Le mandat simple laisse la faculté au client de vendre son bien par lui-même ou par le biais d’une autre agence immobilière.
Le mandat exclusif confère à l’agent immobilier un monopole dans la vente du bien. A défaut de respecter cette exclusivité, le client peut voir sa responsabilité engagée et être condamné au paiement de dommages-intérêts. L’exclusivité ne se présume pas, elle doit figurer au mandat en caractères apparents.

Ces éléments valent également pour le mandat de recherche confié par un acquéreur à un agent immobilier.

Qu’est-ce qu’un bon de visite ?

Après la visite d’un bien à vendre, la signature d’un bon de visite peut être proposée à l’éventuel acquéreur.
Ce bon de visite permet simplement à l’agent immobilier de rapporter la preuve de ses diligences vis-à-vis de son client vendeur.