Nouvelle formation : Maîtriser les techniques de négociation appliquées à l’immobilier
La négociation est pratiquée par tous à différents niveaux. Toutefois, en l’absence de méthodologie éprouvée, on reproduit des schémas qui limitent significativement nos résultats.
UN+ Formations propose la nouvelle formation :
Maîtriser les techniques de négociation appliquées à l’immobilier
Durée : 7 heures
Dates de la 1ère session :
- 8 décembre de 14h à 17h30
- 12 décembre de 9h30 à 13h
Un programme structuré et opérationnel
Cette formation s’articule autour de deux thèmes essentiels :
1. La préparation d’une négociation
Apprendre à récupérer les informations stratégiques (budget, concurrence, circuit de décision), définir son objectif réel (marge, qualité, relation client), identifier ses forces et faiblesses, et construire sa matrice de concessions/contreparties.
2. Les techniques de négociation en face à face
Annoncer sereinement ses tarifs, éviter l’auto-négociation, maîtriser l’art du questionnement pour comprendre les attentes du client, refuser les premières demandes de concession en argumentant, exiger des contreparties de valeur équivalente, et verrouiller progressivement l’accord.
Les objectifs pédagogiques
- ✓ Prendre conscience de l’impact d’une négociation mal menée
- ✓ Acquérir une méthode de préparation structurée
- ✓ Maîtriser les principales techniques de négociation
La formation concerne tous les professionnels de l’immobilier (transaction, gestion locative, syndic, promotion).
Une recommandation terrain qui confirme la pertinence
Cette nouvelle formation nous a été recommandée par Dario MULLONI, Responsable Développement des Compétences chez SERGIC.
« Nous avons travaillé sur une opération de training formation pour nos négociateurs (préservation de la marge, valorisation des honoraires, obtention des exclusivités). L’opération ayant été très intéressante (un frémissement dans les chiffres des collaborateurs concernés est de bon augure pour la suite). »
Ce retour d’expérience positif valide pleinement l’intérêt d’une approche structurée de la négociation commerciale dans l’immobilier.
Inscrivez-vous !
S’inscrire à la formationUN+ Formations, l’organisme de formation de l’Unis
Rendez-vous sur la Plateforme UN+ Formations :
Contact et coordonnées
Accueil téléphonique : 9h – 12h
Tél : 04 12 05 72 90
Email : contact@unplus.fr